做人与处世

八条建议, 创业不再盲目

作者:邓笛 来源:做人与处世 202019期 时间:2020-11-19

创业意味着承担各种风险。仅意识到这一点,你恐怕永远不会去自主创业。积极的理解应该是,创业实际上是为市场提供价值,顾客是看中你的价值并因此付给你报酬的人。一旦你明白了...

  创业意味着承担各种风险。仅意识到这一点,你恐怕永远不会去自主创业。积极的理解应该是,创业实际上是为市场提供价值,顾客是看中你的价值并因此付给你报酬的人。一旦你明白了这个道理,8条建议让创业不再盲目。

  1.了解你作为创业者的自然之路

  每个创业者都要找到一条适合自己的创富自然之路。如果你想向成功的创业者学习,首先要找对人。我学的是机械,所以我喜欢关注有机械专业背景的创业者。我找到了3个,分别是贝佐斯(亚马逊创始人)、克罗克(以特许经营麦当劳而闻名)和沃尔顿(沃尔玛创始人)。机械师擅长创造系统,而这些学机械出身的创业者,几乎没有一个人创造出任何产品。可是,他们每个人都开发了一个很好的系统来利用其他人的产品。这给了我很好的启发,我一直认为我很有创造力,这种认识影响了我后来写作和经营家教的方式。例如,在写作上,我不再专注于不停地写,而是专注于建立一个坚实的系统。无论你向谁学习,底线都是要清楚地知道你在什么方面有天赋,什么才能使你保持一个流动状态,帮助你的业务持续不断地增长。

  2.知道你在哪里又想去哪里

  根据你所处的位置,确定发展的方向和目标。汉密尔顿在一本书中提到“财富色谱”的概念。大多数人都处于橙色(工人)。从小,我们就被教导,要努力学习,找一份工作,所以橙色成了大多数人的色调。很少有人进入另一个色调,即黄色(玩家),这是创业的基础,但是学校几乎不教我们关于创业的知识。如果你只想单打独斗地做自己想做的事情,你可以停留在黄色调里,但是如果你想领导一个团队,你必须提升到绿色,即通过利用团队来创建流程。无论在哪一种色调里,都是要付出代价的。当你停留在黄色调时,你的成长和影响力都将是有限的,你还可能会感到孤独无助。了解代价,将有助于你决定,是维持在一个色调之中,还是提升自己,进入到另一个色调。

  3.勇敢创业决不意味着盲目行动

  创业者在创业之初,挣钱的压力是相当大的。5年前,我充满激情,但并不聪明。我离开收入不错的会计工作,激情地去追求作家梦,盲目行动让我从橙色降到红色(幸存者)。然后,当我不得不放弃写作后不久,我又下降到红外色(受害者)。没有工作,我每个月的现金流都是负数。看着存款在不断缩水,心里面变得越来越焦虑恐慌。如果你处于红外色,你就没有资格追求激情,当务之急就是在财务上求得一定的稳定性和安全性。尽管我并没有打算做家教,但我知道这是我非做不可的事情,以便给自己一个缓冲时间来实现我的作家梦。

  4.明确你的独特身份

  创业会加深对自己的了解,你的个性、激情、才能和目标。如果你所做的,不是你的灵魂所渴望的,你就无法在事业中找到满足感;如果你的才能得不到充分发挥,你就无法在事业中获得成就感。你的身份,越独特,越清晰,也就越容易吸引顾客和合作伙伴。创业者应该有自己的核心价值观。这不仅符合你灵魂的使命,而且有助于你吸引合適的人来与你一起完成使命。例如,如果你重视和平、和谐和善良,并在业务的各个方面加以实践,那么具有相同价值观的人自然会被你吸引。那些对你的使命不感兴趣的人也不是你的目标受众。因此,有一个清晰的身份,有助于筛选出,你将与谁一起工作,或者不与谁一起工作。

  5.选择一个明确的市场

  我曾热衷于写博客,想写什么就写什么,结果我始终没有固定的目标受众。作为一个博客写手,我从一开始就失败了,因为我没有想好为谁服务。当你为每个人服务时,就意味着你没有服务任何人。而当你有一个明确的市场,你就更容易制定出营销策略。例如,你称呼父母的方式应该与称呼他们同龄人的方式有所不同。如果你定位不对,交谈就会不畅。当你确定了市场之后,接下来就是坚持,一开始不要把自己摊得太薄,不要老是转移你的目标受众。你的市场越适合他们,你就越能为他们服务,你对他们就越有价值。我有一个朋友是一个家教,专门教有特殊需求的学生,她的收费标准是我的2.5倍。

  6.学会如何赚钱

  创业的首要原则是必须让别人愿意把现金放进你的口袋里。如果口袋空空,就意味着你做错了,你必须弄清楚到底什么地方错了。赚钱的最好方法是从已经存在的东西中去学习。首先,你可以模仿别人的商业模式。当我第一次开始写书的时候,我知道我必须出版我的作品。但是,我没有大量的追随者,很难说服传统出版商出版我的书。所以我研究了一些畅销书作家,比如史蒂夫和达文波特等人,了解他们是如何成为全职作家的。第二,借助已经成熟的平台和社区。在河边挖坑取水,总要比在沙漠里挖坑取水要容易一些。有些平台不但有你想要的客户,而且愿意与你分享,何乐而不为呢?例如,我依靠亚马逊帮我卖书,依靠谷歌把读者带到我身边。我无暇做市场营销,这些平台可以助我一臂之力。

  7.合作才能做大做强

  我学到的另一个创业秘诀就是,生意越来越大,和别人合作会更有利。即使你不想雇佣一个团队,你仍然可以通过建立合作伙伴关系与他人合作。重要的是要学会与具有不同人格类型的人打交道。同一种人格类型的人,虽然共同语言多,发生冲突的机会小,但是在认知功能上会有相同的盲点,不利于互补互惠。例如,我的一个经纪人,她在国际出版商网络上非常活跃,能够帮助我为书的版权找到卖家。她负责谈判和合同,这为我的写作节省了大量时间。而且,如果没有她,我将无法接触国际出版商。她从我的版税中扣除了一部分作为报酬,但我很高兴能和她分享我的利润,因为有她在身边,我可以拥有更多的读者。

  8.谨慎挑选合作者

  与你一起工作的人,人格类型可以各异,但价值观一定要相似。如果合作者具有不同的愿景,就会发生很多冲突。愿景不同的人,最好早点分道扬镳,各自创业。即使合作者是最值得信任的人,比如伴侣、朋友或家人,也不一定是最佳的合作者,因为感情好不代表价值观相同。另外,当你和关系亲密者一起工作的时候,感情和工作的界限会变得模糊,时间久了,就说不清,道不明,分不开,变成一团乱麻。

  (责任编辑/刘大伟 张金余)

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