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泸州老窖欲冲“三甲”

作者:舒娅疆 来源:食品界 202008期 时间:2020-10-16

2019年,泸州老窖实现归母净利润46.42亿元,同比增33.17%,今年一季度再延续增长势头,实现归母净利润17.07亿元,同比增长12.72%。刘淼会上表示,公...

  2019年,泸州老窖实现归母净利润46.42亿元,同比增33.17%,今年一季度再延续增长势头,实现归母净利润17.07亿元,同比增长12.72%。刘淼会上表示,公司要增强在良性快速发展中“重回行业前三”的信心。

  林锋在与投资者、机构和媒体交流时称,拥有高端白酒品牌的厂家,才拥有更好生存下去的空间,市场还会向拥有高端品牌的厂家集中,抓紧发展高端、稳住中档将是公司下一步发展的思路。

  高端酒当“先锋”

  受疫情等因素影响,今年第一季度,A股的白酒公司超过一半出现净利润负增长,泸州老窖是少数几家实现净利润增长的酒企之一。在疫情冲击下,公司产品的动销恢复状况如何、怎么看待接下来的行业趋势,成为本次股东大会上首先被抛出来的问题。

  对此,泸州老窖总经理林锋坦言,由于疫情原因,经济遭遇比较大的调整,公司业务也受到了相应影响。伴随疫情开始缓解,国窖1573和特曲的动销恢复情况都比较良好。3月份,低端光瓶酒基本恢复,高端白酒4月份开始恢复,目前包括茅台、五粮液、国窖1573的价格基本上都达到了历史最高水平。

  林锋表示,国窖1573在去年就已经取得较好成绩,从今年恢复状况来看,公司对其在高端市场保持较好信心。另一方面,中档酒恢复的状况并不好,主要是消费的群体在疫情中受到的影响大。但是中档酒在泸州老窖产品结构中占比不高。

  “如果行情仍然如此的话,高端白酒还会加快发展,中价位、中低价位产品目前以稳为主。从白酒行业来看,拥有高端白酒的厂家,才拥有继续生存下去的空间。下一步,整个市场还会向拥有高端白酒品牌的厂家集中。抓紧发展高端、稳住中端,是下一步发展的思路。”林锋表示。

  有分析指出,当前,公司双品牌逻辑正不断兑现:一方面,国窖1573在高端酒市场中“向上”节奏稳定;另一方面,公司利用泸州老窖特曲放量打开中档酒市场,充分激活泸州老窖老品牌势能,推动“品牌复兴”计划。

  林锋表示,泸州老窖还有很大的提价空间,其品牌升级还将继续。而以黄舣酿酒生态园为引领的酿酒生产体系,将全面支撑起公司快速增长的销售份额。

  “黄舣酿酒生态园竣工以后,公司在产能和质量上都将取得一个新高度,国窖1573的产能也会有所扩大。但是因为新增产能还没有调整结束,具体产能增量有多少还需要时间和进一步的测算。”林锋表示。

  “浓香”也可胜“酱香”

  近年来,伴随着贵州茅台价格在白酒消费市场和资本市场独占鳌头,白酒行业中刮起了一股“酱香热”,浓香型白酒的市场一定程度上也受到了酱香酒的“侵蚀”。有投资者提问,泸州老窖作为浓香型白酒鼻祖,可以采取哪些措施提高浓香酒市场、防止被酱香酒“侵蚀”?

  林锋回应称,浓香和酱香各有特色,本身并不存在哪个类型更好的问题。事实上,五粮液此前也曾在行业中引领过一阵“浓香热”。近年来,市场上形成“酱香热”的原因是酱香酒通路的利润比其他香型的产品更高,丰厚的渠道利润吸引了经销商纷纷加入。最近的酱香热,我认为是渠道推波助澜共同作用下的结果。现在,浓香酒该做的事情,是把自己的质量和服务做到最好,提高品类的竞争力,否则酱香还将会“大发展”。

  记者注意到,泸州老窖此前提出“重回行业前三”的目标曾引发市场广泛关注,在本次股东大会上,泸州老窖董事长刘淼再次表达了对于重回行业前三的坚持与信心。“要增强在良性快速发展中重回前三的信心。近年来,泸州老窖的企业实力、发展效益得到了巨大提升,但仍处于爬坡上坎、负重冲刺的阶段。我们要科学辩证地理解和认识‘重返前三是一个必须长期坚持的企业战略目标。”他说道。

  谈到与行业头部企业的竞争差距时,林锋表示,目前第一是茅台,第二是五粮液,泸州老窖已经从行业第七回到第四名的位置,与洋河的差距逐渐缩小。面对茅台、五粮液,如果要想超越他们,只有两种情況,第一是他们犯错,而他们一般很难犯错,第二就是自身必须创新。近年来,无论战术、运营还是整个公司供应链体系的改造,泸州老窖自身都在不断学习和创新。

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