商界评论

刘川郁:三个故事

作者:陈俊伶 来源:商界评论 202008期 时间:2020-10-16

如果没有创业,刘川郁可能已经是一位专业的音乐人,抑或是教师。当然,也可能在自己熟悉的媒体领域,转型做了自媒体人。作为猪八戒的联合创始人、董事,刘川郁在内部有一个很响...

  如果没有创业,刘川郁可能已经是一位专业的音乐人,抑或是教师。当然,也可能在自己熟悉的媒体领域,转型做了自媒体人。

  作为猪八戒的联合创始人、董事,刘川郁在内部有一个很响亮的花名——牛魔王,看似威严的外表和名头,其实深藏着一颗柔软、文艺的心。

  他酷爱音乐,从15岁开始弹吉他,不管走到哪里,身边都会有一把吉他陪伴。他发行的《时光回》专辑在QQ音乐上有数亿的播放量。他擅长写作,在自己的媒体记者生涯中,曾荣获了三十多次省市级新闻奖项;出版过两本诗集,十几本图书,5张原创音乐专辑。而这些,在刘川郁看来,都不过是创业之余的一点爱好而已。

  在采访刘川郁的时候,他并没有谈及很多关于猪八戒网发展的问题,而是给我们分享了创业以来令人印象深刻的三个故事。

  故事一:奇迹

  在猪八戒网刚创立的时候,为了给公司节约成本,刘川郁一直是以兼职的状态处理公司事务,他的本职工作还是记者。2009年,公司突然叫他前来开会,宣布了新的目标决策——每天100万元交易额。

  在刘川郁看来,这个目标简直是天方夜谭。因为在2008年时,猪八戒网每天的交易额才1万元。那时候在猪八戒网内部流传着这样一句话:“每天一万,解决吃饭。”也就是说,只要猪八戒网每天能有1万元的交易额,就能解决公司所有人的吃饭问题。不到1年的时间,要从1万元增长到100万元,换作谁都会觉得这是一个不可能达到的目标。

  然而,就在那一年,猪八戒网真的做到了。

  “这个平台是可以创造出奇迹的。”刘川郁当时特别感慨。而交易额突然激增的背后其实是团队在成长。

  2008年,猪八戒网的团队还不到20人;2009年就发展到了100多人。人才的成长带动了公司的发展,也为平台后续的商业模式迭代打下了坚实的基础。

  故事二:折腾

  不管是从内部还是外部看,猪八戒网的发展都像极了唐僧的取经之路,途中不仅有八十一难,还要经历各路妖魔鬼怪的围剿。但每一次磨难都是一次历练、一次迭代,就像猪八戒网每一次的腾云行动一样。正是有了前面10次腾云行动,才有了猪八戒网一次次的产品创新和商业模式创新。

  刘川郁回忆起他们这么多年做过的腾云行动,对腾云5号的印象最为深刻。因为猪八戒网每一次腾云行动似乎都在往前跨进一步,唯独腾云5号不一样。那时候他们刚搞完腾云4号,解决了服务定标的问题,将页面设计得像淘宝店铺一样,很活跃,而且更方便交易。腾云4号结束还不到3个月,公司宣布将进行腾云5号,要将产品设计得更简洁,具有一定的社交属性,就像当时的微博。

  然而想象是美好的,现实却很残酷。数百人花费了两三个月时间完成的腾云5号,惹来了服务商的众怒。

  从“淘宝”变成“微博”,从以交易为主到以社交为主,这样大的变化甚至让服务商连自己的店铺位置都找不到了。一连被骂了7天的猪八戒网开始反省自己是否真的做错了,干净、简洁的社交化页面其实并不适合他们,服务商更看重的是交易。于是又全部推倒重来,回到了腾云4号。

  说起这段经历,刘川郁有些无奈又有些庆幸,“这是创业过程中必然要经历的事情,没有人能保证你投进去的人力、精力一定会换来正确的结果。一个企业在成长的过程中,一定要不断地去创新、迭代,但不是每一次迭代都会很完美。”

  故事三:活着

  2014年,在猪八戒网第二轮融资之前,其实日子过得非常捉襟见肘。资金紧缺,公司不仅没找到可盈利的商业模式,还持续亏损。刘川郁坦言,那段时间应该是猪八戒网最艰难的时候。

  为了优化商业模式、升级战略,当年的6月26日,猪八戒网在重庆天来酒店举办了一场服务商大会,并从全国各地邀请了150名服务商来重庆开会。猪八戒网仅负责午宴,其他差旅费用由服务商自己承担。结果在头一天统计的时候,来了450个服务商。刘川郁自己都有些惊讶,但也很感动,这说明猪八戒的平台在大家的心目中是有价值的。

  但有一个服务商的话却让他十分错愕。午宴的时候,有一个服务商去给“二师兄”(朱明跃)敬酒,说猪八戒网其实并没有邀请他,他是自己开了一千多公里车来的,目的只是为了来看看猪八戒网会不会死。听到这话,刘川郁和二师兄都愣住了,还以为是来砸场子的。直到听完这个服务商的话,他们才算心安。

  原来,这个服务商并不是来看猪八戒网的笑话,而是专程来给他们加油打气的。他不希望猪八戒网垮掉,因为他的家庭收入全部来源于猪八戒平台,每月能挣20万元。他希望猪八戒网能好好地活下去,不管让他付多少钱,他都愿意。只有猪八戒网活好了,服务商才能活得更好。

  语言很朴实,但感情很真挚。那一刻,刘川郁的心也被触动了。虽然猪八戒网还不挣钱,商业模式也还不完美,但他们让平台上的服务商挣到了钱。这个平台成就了他们,就是猪八戒存在的价值。

  点评 吴勐劼

  赛伯乐投资集团合伙人

  2015年,我们投资了猪八戒网16亿元。对私募股权基金来说,这样大笔的投资,起码要好几年时间才能做出投资决定。但决定投资猪八戒网,我们只跟踪一年就拍板了。主要有三个方面的原因:

  首先,从行业来看,2015年猪八戒网已经成为了国内最大的众包服务交易平台,线上自由职业者超过千万人。我们赛伯乐投资本身就是一家秉承创新创业精神,通过科技、资本和国际化手段,为区域新兴产业发展提供综合服务的投资集团。当时通过对猪八戒的调研分析,我们认为这种创新式的商业模式未来前景广阔,值得去投。

  其次,在人才方面,猪八戒网拥有十分强大的技术团队和清晰的战略思想,团队内部人才济济。对于创业公司而言,人才是最重要的商业模式。通过对猪八戒网团队的了解,我们一致认为这是一支可以持久作战的团队,可以做出一番事业。

  最后,猪八戒遇到的时机好。自2014年李克强总理在夏季达沃斯论坛上正式提出“大众创业、万众创新”后,国内便掀起了一股创业浪潮。而猪八戒网正是这股浪潮的新载体,为千千万万的人才提供了一个智慧创业的平台。

  赛伯乐的投资其实不是简单的获益退出,而是想培育一代完全不同的中国企业。而猪八戒网正是我们想要去培育的这一类企业,所以我们投资得很干脆。猪八戒可谓赶上了天时、地利、人和的好时机,并且这几年发展迅速,不断地在延伸自己的业务领域,逐渐成为了生产性服务业的数字生态引领者。互联网已开始进入下半场的产业互联网阶段,我们相信猪八戒网也会迎来服务业数字化浪潮的大好红利。

  点评 郑翔洲

  优势资本(中国基金)合伙人

  猪八戒网经过了几轮的融资,以及商业模式的打磨,已经创建出一条适合自己的模式路径。在这种模式下,猪八戒不仅可以对标企业服务行业的京东、美团以及美国“丹纳赫”(美国最大的孵化器,市值超過6 000亿美元),还可以做全球最大的产业园管理公司。

  可以说,猪八戒的模式既有创新,又有持续性,是产业互联网的先锋。这也是非常多的主流资本愿意投资的原因。

  目前,猪八戒的营业额和利润指标,都已达到创业板要求,也达到了科创板要求,是地方政府争抢的招商引资对象。从我们专业投资的角度来看,猪八戒非常值得投资,因为猪八戒的“裁判员模式”具备可持续性。

  同时,猪八戒的创始人朱明跃先生,是一位非常务实的企业家,也有非常大的格局,更有持续性创新的资本思维。朱明跃比企业更了解政府,比政府更了解资本,比资本更了解企业。我认为猪八戒未来一手做加法,一手做乘法;一边做产业,一边做并购,其市值可以超过1 000亿元。

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