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K12教育产业创业特点与融资趋势分析

作者:焦爽 行远 来源:科学与财富 202021期 时间:2020-11-19

摘要:在我国的教育教育体制下,K12指小学6年,初中3年和高中三年共12年的中小学基础教育阶段。2019年“两会”首次将“互联网 + 教育”纳入政府工作报告,积极鼓...

  摘要:在我国的教育教育体制下,K12指小学6年,初中3年和高中三年共12年的中小学基础教育阶段。2019年“两会”首次将“互联网 + 教育”纳入政府工作报告,积极鼓励教育行业发展;AI、大数据等技术上的投入加强也推动着该产业的快速发展。鉴于此,本文结合2010-2018年 K12教育产业的相关数据和案例,分析总结出了该产业的四大创业特点和融资趋势。

  关键词:K12教育;创业特点;融资趋势

  一、K12教育产业的创业特点

  据数据统计,K12教育产业拥有千亿刚需市场,前四名份额集中度不足5%,由此可见该产业有良好的发展前景且未形成垄断企业,创业者完全有动力进入分一杯羹,本文分析了 K12产业的创业特点,并概括为以下四点:

  (一)线下以三四线城市为突破口

  对于 K12产业的初创企业而言,教师招聘无疑是一件较为棘手的事情。一方面是因为初创企业资金预算一般都比较紧张,而在一定程度上教师的水平和他们所要求的薪资是成正比的;另一方面是因为初创意味着风险大、发展前景未知,很少有人愿意去初创型的公司工作。所以,该产业的大多数创业者都会选择在三四线及以下城市创业,既可以以较低的薪资水平招聘到水平不错的老师,又可以避开激烈的市场竞争,通过满足当地顾客对高质量教育资源的大量需求来开发市场,达到为线上平台积累客户、引流的效果。

  (二)线上基础产品免费,增值服务收费

  互联网的重要思维之一就是免费模式,即通过免费服务达到吸引用户群,扩大市场份额,提高品牌的知名度和价值等目的。而这部分免费服务的成本又会以其他方式进行补贴,比如通过广告实现“羊毛出在猪身上”的商业模式,或是提供收费的增值服务。对于 K12产业的创业者而言, 他们大多选择后者,一方面为所有线上平台注册用户提供免费的同质的大班线上课程,吸引用户,增大用户量,扩大企业的知名度和影响力;另一方面为少部分用户提供多样的异质的小班课程或是1对1辅导等增值服务,实现创业营收。

  (三)线上线下相结合,产业链综合化

  对于新创企业而言,“互联网 + 教育”是不可阻挡的趋势,但初期线上平台的引流是一大难题,而 K12教育产业具有很强的地域性,且手握生源的学校和渠道商等线下势力可以提供很强的推动力,所以创业者们对线下的营销手段和面向线下 B 端的商业模式赋予了高度重视,使创业产业链自然而然地实现了而线上和线下的结合,兼具师资、技术、广告投放、渠道代理、线上平台、线下场地等多个方面,使产业链复杂化,综合化,达到线上线下资源共享,互惠互利的效果。

  (四)以多元生态布局开启整体实力竞争

  构建多元协同的生态圈已然是现在商业竞争常见模式,垂直领域切入玩家正在逐步探索生态多元化提升实力,而较早进入 K12教育产业的企业已然开启了多元生态的整体竞争,涉足各个细分市场。例如:好未来以 K12业务为核心优势积极投资家长帮,爱智康等教育品牌,扩宽生态边界;掌门1对1主打1对1在线辅导,并扩充少儿思维训练以及钢琴陪练服务的多元生态……除此之外,近几年来随着校外培训机构规范等政策的出台以及科学教育的兴起,K12教育产业的创业者们开始将素质教育和应试辅导融合在一起,再一次拓宽了生态边界。

  二、K12教育产业的融资趋势

  近年来,我国 K12产业趟过了资本狂热的2015,走过资本暗流涌动的2016年,历经资本稍加冷静的2017,2018年逐步迈进成熟的资本化新阶段。本文从“IT 桔子”中搜取了 K12在线教育企业2010—2018年的融资数据并绘制成图表,从融资数量、金额、轮次等方面概括出了 K12教育产业的融资趋势:融资火热,融资重点由初创期企业转为成长期企业。 K12教育产业长期受到资本青睐,即使在资本寒冬期,仍然不乏资金涌入。由图1可得,最近8年来,以2015年为界限,k12教育产业的融资笔数呈现出由大幅上升到大幅下降的趋势,但平均单笔融资额一直呈现显著上升趋势。结合图2轮次分布的变化来看,资本对 K12教育市场的重点投资对象已经从种子期、初创期企业逐渐向成长期企业转移。由此可见, K12教育产业完成了初步探索,行业格局开始确立,并逐步迈进了成熟的资本化阶段,而商业模式经过市场验证、有独特竞争优势的成长期企业更受资本青睐。

  三、结论

  通过上述对 K12产业2010-2018年的融资数据和相关案例分析,本文认为该产业有四大创业特点:①线下以三四线城市为突破口;②线上基础产品免费,增值服务收费;③线上线下相结合,产业链综合化;④以多元生态布局开启整体实力竞争;且具有“融资重点由初创期企业转为成长期企业”的融资趋势。长远来看,K12教育产业仍有较大的市场空间,在线教育将会在未来很长的一段时间内保持重点地位。

  參考文献:

  [1]贺文.K12创业“热带”[J].IT 经理世界,2017(10):34-35+3.

  [2]董晓迪. 国内在线教育的商业模式探析[D].北京印刷学院,2015. [3]曾婷. 在线教育市场细分及其商业模式研究[D].东南大学,2015.

  [5]张栌月,程明智,李豪,薛亚田,谭江霞.增强现实的 K12教育应用综述[J].北京印刷学院学报,2019,27(02):107-110.

  作者简介:

  焦爽(1999-),女,河南漯河,本科在读,管理类. 行远(1999-),女,河南焦作,本科在读,工业工程.

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